Jakou barvu máte?

18. leden 2010 | 16.50 |

Nechci psát o politice, takže kdo čeká optimistický rozbor situace u Svobodných, nechť se obrátí na Macháčka. Já bych rád trochu zavzpomínal na svůj krysí závod. Nevíte, co je to krysí závod? Tak to si nastudujte, nebo počkejte až někdy budu mít náladu o tom napsat. Dnes to nebude, dneska si chci povídat o některých příjemnostech kolem.


Když člověk pracuje v přímém prodeji, v MLM, jsou pro něj důležité informace. Informace o tom co, kdy, kde, jak, s kým, proč... Jo, dělal jsem pár let v MLM a byly to nádherné roky - kdo chcete odsuzovat, jste mi ukraden a nezajímav. Rád vzpomínám na jedno setkání s Tomem Schreiterem, chlapíkem na první pohled nevýrazným, ale ve skutečnosti velmi zajímavým. Tak zajímavým, že jsem za ním jel do Brna, do hotelu Voroněž, kde přednášel. A že bylo užitečné ho poslouchat.

Nevím, jestli je to pravidlo MLM, že nakonec ti nejlepší neprodávají zboží, ale svým kolegům informace? Nikdy jsem tak daleko nedošel. Ale co jsem se dozvěděl od Velkého Ala, to mi dodnes pomáhá v komunikaci i když už dávno přímý prodej nedělám. Ačkoli nikdy neříkám nikdy.

Každý, kdo alespoň zdálky přičichl k MLM a byl aspoň na prvním semináři, určitě si vzpomene, jak do něj hučeli že má změnit postoj, má si víc věřit, má věřit ve svoje podnikání, má pozitivně myslet, má si stanovit cíle a bla, bla, bla, bla...
 

Je to k ničemu. To, co v komunikaci potřebujete, a nejen v komunikaci, jsou dovednosti. Lidi mají naprosto u prdele v co věřím, nebo jaké mám cíle. Svého mohu dosáhnou jen když něco umím. Když mám dovednosti. A když dokážu mluvit s lidmi tak, aby mi rozuměli. Není nic jednoduššího, že? Stačí umět česky...

Cože? Opravdu stačí umět česky? Tak to asi je někde něco špatně, protože třeba poblitikům vůbec nerozumím. Slyším češtinu. Ale nerozumím ani slovo a koukám na ně jak Maďar. Jak tedy se bavit s lidmi tak, aby mi rozuměli?

Ale kdepak! Zapomeňte, že bych chtěl někomu radit, nebo dávat recept. Na to vám kašlu - každý si dělejte, co chcete, kdy chcete a jak uznáte za vhodné. Ale pokud jste přelouskali písmenka až sem, tak zkuste pokračovat, teprve teď se dostávám k tomu, o čem jsem chtěl mluvit.

Než mě ukamenujete, na chvilku se zamyslete, jestli na tom něco je. Připusťte si představu, že mám pravdu, a že existují čtyři typy lidí - označíme si je barvami. Každý ten typ lidí má svoji TAJNOU ŘEČ, každý typ lidí hovoří jiným jazykem a každý jazyk je srozumitelný jen lidem stejné barvy. Aby mi "ten druhý", ať už je to kdokoli, rozuměl, musím k němu mluvit jeho jazykem. Znát jeho tajnou řeč. A použít ji...

Pro ty, kdo se živí komunikací s druhými, už jistě začíná svítat. Já si v takové chvíli vždycky vzpomenu na situace, kdy jsem neuspěl a uspět jsem mohl, kdybych dokázal zajistit, aby mi ti na druhé straně rozuměli.

A neuspěl jsem proto, že jsem neznal, nebo nepoužil vhodná slova, takový jazyk, kterým se dorozumívali, a nebo proto, že jsem si vytipoval nesprávnou osobu a mluvil jsem s někým, kdo nerozhoduje.


Pojďme tedy k jednotlivým typům/barvám osobností. Ano připouštím, že nelze takhle kategoricky... Já vím, slyším vaše námitky. Ale pro lepší pochopení to rozvedeme jednoduše.

Jeden z typů, označme ho třeba žlutou barvou, jsou osoby, které dělají více pro druhé, než pro sebe. Prakticky se jim zdá činnost, která by vedla k jejich profitu nemorální. Jsou to profesionální pomocníci, způsobuje jim to radost, a protože jsou nápomocní, všichni je milují. Charita, výběr peněz pro charitu, péče o druhé – děti ve školce, staré a nemocné osoby, maséři. Často jsou léčiteli. To jsou žlutí.
Vyhledávají blízkost druhých, jsou to profesionální objímači. Jsou příjemní, nezajímají je peníze. Zajímá je jediné. JAK MOHOU POMOCI OSTATNÍM?
Žluté vůdce, nikdy neuvidíte vepředu. Dokonce jsem v pokušení říci, že žluté vůdce nikdy neuvidíte. Nejsou. Neexistují. Žlutí jsou nerozhodní, "nevnucují" svoje názory ostatním. Nejsou organizátoři. Spíš by je bylo možné přirovnat k dětem květin, k hippies.

Další typ jsou modří. Tito lidé milují večírky, společnost, zábavu, stále zkoušejí nové věci, vtipkují, smějí se, vyprávějí, udržují dobrou náladu, rádi cestují. Rádi se setkávají s novými lidmi. Jsou dobří propagátoři, velice aktivní lidé, organizátoři. Přemluví kohokoli – FURT O NĚČEM MELOU! A ukecají každého.
Co je tady špatně? NEPOSLOUCHAJÍ! Nenaslouchají! Nejsou schopni zpomalit, dokončují naše věty. Nedotahují věci do konce a přeskakují z tématu na téma. Nedělají následnou péči. Jsou aktivní, akční, mají velké vize, detaily je nezajímají, rychle uvažují, soustředí se jen malou chvíli, protože rychle přemýšlejí. Rychle začnou a brzy odpadávají, protože jejich zájem přeskočí jinam.

Třetím typem jsou červení. Milují, když rozhodují. Jsou rádi vůdci, chtějí určovat, co mají lidé dělat. Jsou výborní organizátoři. Jediné, co je zajímá, jsou peníze.
Charakteristika? "Vyser se na kecy a řekni, co musím udělat, abych vydělal 1000 dolarů?" Jsou panovační. Neposlouchají, protože správnou odpověď znají sami lépe a dříve. Mají rádi pochvalu a uznání, jsou soutěživí, rádi velí a vítězí. Zvláštní znamení? Každý červený si myslí, že je žlutý...

Posledním typem osobnosti jsou osobnost barvy zelené. Mají jen dobré stránky. Jsou to obvykle inženýři, vědci, účetní, pokladní, programátoři – na pohled celkem nudní lidé, jakoby bez charismatu, bez osobnosti.
Typický příklad zelené osobnosti – Star Trek, pan Spock – přísně logický, žádné emoce, prozkoumává všechny možnosti a informace a na jejich základě se rozhoduje.
Uvažují v číslech a ve faktech. Dlouho se rozhodují a potřebují spoustu informací. Nedokáží se včas/rychle rozhodnout, tráví čas dlouhým přemýšlením. Necítí se dobře v přítomnosti lidí. Jsou to profesionální ANTIOBJÍMAČI. Blízkost druhých je přivádí do rozpaků, případně je jim nepříjemná.


Každá z těchto barev má typický svůj způsob vyjadřování. Rovněž má svůj specifický způsob, jak ji motivovat. Jestliže dovedeme určit typ člověka, můžeme použít jejich "kódový" jazyk. Já uvedu jen pár příkladů, kdo pochopil, o čem hovořím, sám si najde další.

Žlutý: Mohl bys prosím tě přijít? Potřebuji tvoji pomoc... Žlutý je motivován pomocí druhým.

Modrý: Modrého obdivně posloucháte, a v případě, že se potřebuje nadechnout, řeknete mu: "Zítra večer přijď bude zábava. Potkáš spoustu nových lidí, budeš cestovat, budou večírky..." Modrého motivuje příležitost být středem pozornosti, bavit se a cestovat.

Červený: Vyděláš spoustu peněz. Užiješ si, budou soutěže, vytvoříš si vlastní organizaci. Budeš vedoucí! Červený udělá cokoli za peníze a příležitost šéfovat.

Zelený: Ten je trochu složitější. S tím musíte pomaleji. Zítra máme setkání. Přijď, sedneme si někam dozadu - ne neboj, nic po tobě nebudou chtít - vezmeš si spoustu papíru aby sis mohl dělat poznámky. Hodně poznámek. Zelený je problém, toho motivovat nelze. Dejte mu všechny možné informace a řekněte, že se zastavíte za tři týdny.

Mluvíte-li ke dvojici, z níž jeden je žlutý a jeden červený, mluvte k červenému, Ten žlutý to od červeného dostane příkazem.
Je-li jeden modrý a druhý žlutý, mluvte ke žlutému, modrý vás stejně neposlouchá.
Modrý se s červeným nesnese, nebo jen velmi špatně. Červený považuje modrého za nezodpovědného a lehkomyslného. Oprávněně. Modrý červeného za někoho, kdo to "moc žere". Rovněž oprávněně. Ale dobrý červený dokáže modrého ukočírovat. Obráceně to nedělá dobrotu, pokud modrý chce červeného řídit. Dobrý modrý nechá červenému volné pole působnosti (a jde jinam).
Je-li jeden z dvojice zelený, mluvte vždycky s tím druhým.
 

Já jsem podle této úvahy převážně "zelený".. A Ty?

Zpět na hlavní stranu blogu

Komentáře

RE: Jakou barvu máte? hospodynka 18. 01. 2010 - 20:56
RE(2x): Jakou barvu máte? valach* 18. 01. 2010 - 23:42
RE(3x): Jakou barvu máte? marinka 19. 01. 2010 - 22:09
RE(4x): Jakou barvu máte? valach* 19. 01. 2010 - 23:16
RE(5x): Jakou barvu máte? marinka 20. 01. 2010 - 08:41
RE(6x): Jakou barvu máte? valach* 20. 01. 2010 - 12:31
RE(7x): Jakou barvu máte? marinka 20. 01. 2010 - 18:25
RE(8x): Jakou barvu máte? valach* 20. 01. 2010 - 20:35
RE(9x): Jakou barvu máte? marinka 21. 01. 2010 - 09:56
RE(10x): Jakou barvu máte? valach* 21. 01. 2010 - 10:32
RE(10x): Jakou barvu máte? marinka 21. 01. 2010 - 22:14
RE(11x): Jakou barvu máte? valach* 22. 01. 2010 - 15:41
RE(12x): Jakou barvu máte? marinka 25. 01. 2010 - 13:09
RE(3x): Jakou barvu máte? hospodynka 21. 01. 2010 - 05:55
RE(4x): Jakou barvu máte? marinka 21. 01. 2010 - 22:23
RE(4x): Jakou barvu máte? marinka 21. 01. 2010 - 22:26
RE: Jakou barvu máte? marinka 18. 01. 2010 - 21:21
RE(2x): Jakou barvu máte? valach* 18. 01. 2010 - 23:39
RE: Jakou barvu máte? bublinkacz* 18. 01. 2010 - 21:53
RE(2x): Jakou barvu máte? valach* 18. 01. 2010 - 23:40
RE: Jakou barvu máte? kobliha 19. 01. 2010 - 09:33
RE(2x): Jakou barvu máte? newold®blbne.cz 19. 01. 2010 - 16:38
RE: Jakou barvu máte? newold®blbne.cz 19. 01. 2010 - 16:40
RE(2x): Jakou barvu máte? valach* 19. 01. 2010 - 21:03
RE(3x): Jakou barvu máte? newold®blbne.cz 19. 01. 2010 - 21:51
RE(4x): Jakou barvu máte? hospodynka 19. 01. 2010 - 22:51
RE(5x): Jakou barvu máte? valach* 19. 01. 2010 - 23:15
RE(5x): Jakou barvu máte? newold®blbne.cz 20. 01. 2010 - 09:27
RE(6x): Jakou barvu máte? hospodynka 21. 01. 2010 - 05:57
RE: Jakou barvu máte? james003 19. 01. 2010 - 17:19
RE(2x): Jakou barvu máte? valach* 19. 01. 2010 - 21:03
RE: Jakou barvu máte? lentilka®sdeluje.cz 19. 10. 2011 - 07:37
RE(2x): Jakou barvu máte? valach-ostrawski 19. 10. 2011 - 10:01
RE(3x): Jakou barvu máte? lentilka®sdeluje.cz 19. 10. 2011 - 10:15
RE(4x): Jakou barvu máte? valach-ostrawski 19. 10. 2011 - 10:36